احتمالا همه‌ی شما این جمله‌ی معروف را شنیده‌اید: ما همان چیزی هستیم که می‌خریم! آیا واقعا همین طور است؟ واقعا چیزهایی که می‌خریم بیانگر ما و شخصیت ماست یا این دو موضوع هیچ ارتباطی به هم ندارند؟ در این مقاله قرار است بیشتر درباره‌ی خود و خویشتن و تاثیر آن در رفتار مصرف کننده صحبت …

واژه‌ی درگیرشدن مخاطب را زیاد شنیده‌ایم یا احتمالا خودمان هم زیاد از آن‌ها استفاده می‌کنیم. مفهومی وقتی پایش به فضای آنلاین و مجازی کشیده می‌شود اغلب با استفاده از یک سری عدد و پارامتر سنجیده می‌شود. در اینستاگرام، درگیری مخاطب تبدیل به لایک و کامنت و سیو و .. می‌شود و به صورت عددی برای …

بگذارید بحث خرید احساسی را با یک داستان شروع کنم. زومبا را می‌شناسید؟ نوعی رقص کلمبیایی که به سرعت در جهان شهره شد. این فعالیت که ترکیبی از رقص و ورزش است، شهرتش را مدیون برادر بنیان‌گذار کمپانی زومبا است! چرا؟ چون در جایی از مسیر می‌رود به برادرش که بنیان‌گذار است این نکته‌ی مهم را گوشزد می‌کند : شما در حال فروختن چیز اشتباهی هستید! شما در حال فروختن تناسب اندام هستید در حالی که باید احساسات را بفروشید!

چرا؟ چرا افراد فلان کار را می‌کنند و بعضی دیگران فلان کار را نمیکنند؟ چرا برای تفریح فلان جا را انتخاب می‌کنند؟ چرا ترجیح می‌دهند فلان فیلم را تماشا کنند؟ به عنوان یک بازاریاب، اگر می‌توانید چرایی رفتار مخاطبتان را تشخیص دهید، باید بهتان تبریک بگویم! می‌توانید همین الان این سایت و تمام کتاب‌های مربوط به بازاریابی را ببندید و به خودتان افتخار کنید!